1.不要用大卖和FBA卖家的思维选品，很容易陷入到与大卖家的竞争中。
2.不要指望一个产品的销量非常高，通常一个月能出几十单的产品就不错了，可以通过多个产品提升总收入。
3.做FBM不是做跟卖，而是自己独立运营。但FBM产品极易被跟卖，如果想长期经营，至少拥有一个品牌备案是有必要的。
分析完以上几点，我们来看看FBM的选品方向
FBM选品方向主要有两个：
1.从产品选
原理：选择销量不错、毛利高的FBM产品，通过魔选的蓝海云库可以直接查看魔选自动优选的FBM产品，这类产品已经通过FBM模式验证了市场，成功概率比较大，如果再通过魔眼-查关键词和查产品功能分析关键词，前期通过精准关键词的手动广告推一下，很容易出单。
我给大家演示一下怎么来操作；
FBM从产品方向选品：
1). 进入魔选-蓝海
2). 将销量高、产品单价高（$30以上）、毛利指数高（0.5以上）的产品加入自选。
3). 加入到自选的产品不是每个都适合做FBM的，在自选库中，通过“匹配货源”功能找货源，删除无货源、产品成本高、毛利率低的产品。
4). 分析剩下产品的营销策略，可以点“产品分析”功能，分析一下核心关键词，主要分析两个方面：
A.有没有能准确描述指向产品的关键词，可以参考该关键词的历史前三产品有没有类似的产品。这类词转化率会比较高。
B.有没有低竞争度的流量关键词。这类词比较容易获得自然排名，广告成本也比较较低，按需求概率法则可以选择。
C.一般建议前期通过精准广告推广，控制广告成本即可；此时就分析一下核心关键词的广告情况，在亚马逊后台广告管理中看一下关键词的建议价格，建议价格越低越好。
但如果产品毛利空间比较高，关键词的成交转化率也不错，则可以适当选择高价格的关键词。总之，将广告成本控制在毛利范围类的才有钱赚。
5). 如果你选择的产品销量利润不错，可以从进一步开发该和产品类似或周边的产品。
6). 看演示
原理：一个关键词意味着一个需求市场，选择竞品少、竞争小、客单价高、毛利率高的关键词市场，更容易发现好做的产品。
演示：FBM从关键词方向选品：
1）. 进入魔选-魔眼-全站关键词洞察（如果不是年费会员，可以用“查关键词”）
3）. 分析这些关键词。点击“分析”即可，也可以直接点击关键词到亚马逊搜索结果页面。
A.看产品物流，如果有同类产品，并且以FBM产品为主，就有选品机会。如果都是FBA产品，FBM一般没有机会；如果发现FBA都是新品，可以考虑做FBA模式。
B.看产品价格，FBM物流成本通常更高一些，建议考虑物流成本和亚马逊佣金后，还有至少30%以上毛利才可以做。
C.看广告密度，如果广告满坑满谷，广告成本通常会很高；一个页面如果还有广告位没有占满，就还有机会。
4）. 经过上面的分析，如果是关键词符合FBM的选品市场，就可以启动魔词实时选品机器人。
5）. 魔词机器人会将该市场中FBM产品都自动挑选出来，做进一步的选品参考。
6）. 选好一个关键词类目后，也可以直接在国内市场上挑选符合关键词市场中的优质产品来经营，不是必须选择销售与在售产品一模一样的产品；还可以多考虑产品搭配组合，更容易提升利润。
